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什么是關鍵詞

關鍵詞是指廣告主在競價系統中添加的用來定位潛在客戶的字詞。不同的關鍵詞定位的潛在客戶的數量不同，能帶來不同的潛在商業價值，建議充分利用系統提供的各種統計報告，分析關鍵詞的推廣效果，不斷優化。

網民使用查詢詞進行搜索時，系統會選出符合網民需求的關鍵詞，并將其對應的創意展現在網民面前。

關鍵詞選取的原則和技巧

1.關鍵詞選取原則

（1）選擇能代表產品或服務的關鍵詞，例如產品詞和品牌詞

產品詞：指企業提供的產品/服務的名稱或別稱。考慮推廣的產品是什么，包括產品的名稱、型號等。

例如：寶潔旗下的吉列（剃須刀）官方網站的關鍵詞。

產品：鋒隱、鋒速、鋒速3、鋒速3刀片、酷爽剃須泡。

品牌詞：指獨一無二地體現品牌名稱的詞。考慮推廣的品牌，包括品牌名稱及公司名稱等。

例如：寶潔旗下的吉列（剃須刀）官方網站。

品牌：吉列。

（2）站在潛在客戶的角度，設想潛在客戶會用什么樣的詞找尋此類產品或服務

咨詢詞：指用來咨詢產品或服務相關信息的詞匯、短句，貼近網名的常用口語。考慮潛在客戶有哪些需求，客戶會因此搜索哪些關鍵詞，包括直接需求、疑問式需求、潛在需求。

例如：寶潔旗下的吉列（剃須刀）官方網站。

直接需求：手動剃須刀、剃須刀價格、一次性剃須刀。

疑問式需求：剃須刀哪種好、如何選購剃須刀。

潛在需求：胡子造型、絡腮胡子怎么去除。

（3）根據企業不同的推廣需求，策劃合適的關鍵詞（通用詞、針對詞）

行業詞：指表現產品和服務所在類別，體現行業特殊性的詞。要考慮行業內通用的詞及其他企業的企業名稱和產品名稱。

例如：寶潔旗下的吉列利用飛利浦的品牌詞來做競價。

通用：電動剃須刀、剃須刀、刮胡刀、剃須刀片、飛利浦剃須刀。

（4）擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注（地域詞、長尾詞）

地域詞：要考慮行業比較熱的地域。

例如：長尾詞。

比如：按品牌類>產品細分>通用詞>人群詞這個順序進行選取，優先選取效果最好的品牌類關鍵詞，當有充足的預算時再逐級向下選取。

2.關鍵詞選取技巧技巧分為三步。

① 確定核心關鍵詞。

② 進行關鍵詞擴展。

根據核心關鍵詞進行關鍵詞擴展。

根據關鍵詞推薦工具進行關鍵詞擴展。

③ 分組。把意義相近，結構相同的關鍵詞放到同一個推廣單元中進行管理，使關鍵詞與創意的配對更通順。

關鍵詞細分技巧

推廣賬戶結構優化中，細分關鍵詞尤為重要，大致可以按下面3個步驟進行。

（1）首先將關鍵詞分成大類，初步確定推廣計劃

將關鍵詞按品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞初步分為5大類，對應的是計劃層級，根據需要每一類關鍵詞可以細分成多個計劃。

（2）針對5大類關鍵詞再次分類，初步確定推廣單元

根據關鍵詞結構、詞性、前后綴等將關鍵詞分成若干類，初步確定推廣單元。

（3）將關鍵詞較多的推廣單元進行拆分

根據關鍵詞的數量將關鍵詞較多的推廣單元拆分為多個推廣單元。通過以上3個步驟，幾乎可以處理任何賬戶的關鍵

詞細分問題，小型賬戶第三步可省略。